佛山铝单板加工（获客是什么）获客的定义，

在前面的文章中，我们带给了大家关于商业模式客户端的四大构形设计中的客户界面和售服通路而今天，我们要讲一个相信大多数人都特别感兴趣的话题，也就是“拓客方式”受疫情影响，大家可以很明显地发现，获客是越来越难，而获客所需的成本也是水涨船高，那么面对这样的问题，我们如何通过商业模式来解决呢？。

拓客方式是指在客户界面上引入客源的方法和措施，由于事关企业的生存和发展，其重要性毋庸赘言不过，商业模式所说的拓客，和过去的市场营销不是一回事儿市场营销往往琢磨的是如何将东西硬塞给不想要甚至不需要的客户，譬如将梳子卖给和尚。

商业模式中的拓客，更形象的表述是“引流”，引导那些真正感兴趣、有意愿的客户来到企业布置好的客户界面上，为他们提供了解体验企业产品或服务的机会。拓客方式初步归纳下来，主要有六大类，具体见表4-4。

以上这些拓客方法虽然都很寻常，但只要灵活组合，巧妙运用，照样能够为企业引入源源不断的“造访者”。

举一个例子：一家健身房能有多少种拓客方式？疫情期间国内倒闭的健身房不计其数，但是我们却可以发现，对于一些各地区的龙头健身房，影响却没有想象中的那么大因为，很多人对于健身都有着极大的需求，而这种需求并不会因为疫情的来临而减少。

所以作为龙头企业，他们绝对会充分利用他们的优势：1、信息流拓客：简单的理解就是“大众点评”、“抖音”、“地图”之类的线上渠道，通过开设店铺、投入广告等方式，让大家了解到自己的信息，然后获得客源，如果你能长期处于大众点评前二的位置，其实每月的到店数量便不会太少，剩下的就需要看你销售人员的实力了；

2、转介绍拓客：只要是做线下门店的，转介绍必不可少，但是这个方法却是很有考究的，就比如有的直接给钱，有的扣一点给折扣券，但这样的方式都不是特别好，毕竟拿朋友赚钱这事，在中国文化中略微有些不太好，不过可以参考“蔚来汽车”，将一些实际的产品，拿出来做激励，比如：汽车保养、新款配件、社群活动等等，大家可以按照这个思路来设计；

3、赛事拓客：通过举办赛事，来吸引关注度，比如：体能比拼、项目竞赛……会员非会员均可参加，不仅增加老会员复购、同时吸引非会员加入；4、异业联盟拓客：多几个行业的企业共建生态，然后采用积分的方式将各自的产品拿出来做免费体验，比如：凡在本健身房积分达到5分，或者打卡达到5次，即可免费获得：钢琴课/唱歌课/主持人课/狼人杀/剧本杀……中的一个，这样的方式是可行的；

5、员工拓客：其实每个教练都可以是一个网红，如今也有越来越多的健身房意识到了这个事情，支持教练们打造各自的IP形象，也鼓励会员们专门冲着某一个教练来报班，至于教练带走资源之类的担忧，这是靠机制来解决的，如果总担心这个，企业很难做大；

6、赞助拓客：这个就比较好理解了，去赞助一些潜在目标人群多的活动，比如学校活动、商场活动等等；7、地推拓客：这个就是最简单直接粗暴，但有效的方式的，找一些人，在附近人流量多的地方去发传单做地推……8、系统拓客：通过系统，软件和小程序进行拓客，这种拓客方式可以大大节省人力时间和拓客成本，只需要输入简单的信息或者选中一片区域，就可以的到大量的潜在顾客。

目前我们也在使用一款拓客类小程序叫“拓客精灵”有需要的小伙伴可以VX搜索或私信小编领取免费的体验名额我们可以看到，一家健身房只要用心做都可以拥有非常多的拓客方式，而且只要正确的设计都可以获得不错的效果，因为确实有的健身房仅靠地推就非常滋润，也有健身房只靠信息流就能客源不断。

因此，我们当前真正要做的就是，根据企业自身发展的基因，对可选拓客方式进行分类，将最适合的方式进行放大，同时兼顾其他方式很多时候我们会说，鱼和熊掌不可兼得，但事实上好的拓客模式就是可以帮助企业兼得鱼和熊掌，所以，在这样的时间里，我们可以通过《商业模式基因工程》，来对企业进行诊断，然后打造出自生长、自进化的商业模式。