佛山铝单板哪个厂家好用（技术标部分怎么做）

技术标部分一直是写标书的一大难点，很多新手写技术标时感觉脑袋里一团浆糊，根本不知道该怎么写，但只要把握好窍门，写技术标也能做到下笔如有神！1 ．读懂招标书：如何写首先要看如何要求如果以为自己只要写技术标部分就可以了 ，其他部分只是很粗略的过一遍，那么写出来的内容就是想当然，孰不知人家前面的要求里有很明确的说明。

如果人家就是要求对未进行检测的功能有实质性说明，也就是说主要说明内容就是未检测功能，说明的方法是具体实现的途径和相应截图 2 ．理清方向：想清楚客户想看到什么，你要从哪个角度去写如果同时接了两个相似的项目，看了一下内容很相似，就直接把一个标书复制到另外一个标书中，那么只会被领导痛批。

其实前者是一个项目，那标书中要说明的是我们系统有哪些功能，能够适应项目需要而后者是另一个选型，井不要具体产品，但要说明它的需求是怎么实现的这就应该完全是两个角度去写．其实这些要求应该从为什么招标以及招标的具体内容角度去琢磨。

3 ．前后呼应：先从总体上考虑宏观设计，再用细节章节描述具体实现在在标书的过程中，经常存在几个人分工协作，章节一列，大家一份就各自写去了，等到合井的时候发现前后连贯性极差，而别人写得标书整篇前后呼应非常好，先是一个总体设计目标，然后给出相应的

架构设计，指出每个子系统怎么分工协作，实现上有什么技术堆点，后面就是针对每一个系统一 一详细说明，再用关键技术章节说明怎么解决这些难点的，整个过程一气呵成，我们做的时候应该先和大家讨论出一个总体设计和一个详细的

系统功能图．再确定梅个模块的具体功能，然后才是分工，这样才能保证整体的连贯性4 ．响应需求：必须对用户需求有提炼，形成自己系统的功能刚开始写标书．很多人为了响应用户需求，能做的最简单办法就是换成问答题，就是他说要什么，我就说有什么，但最后写完会发现整个标书没有自己的东西，特别是自己特有的东西往哪里写都不知道了。

经过指导才认识到需求是要先经过提炼，然后消化成自己系统功能的一部分，这样给别人看才认为你是理解需求了其实你很容易发现用户提的需求是很零散的，有些需求放到一个井不太相关的子系统需求中去说明，而你实现肯定会在其他地方，这就要根据实际情况去写，还要写的有道理．其实这个过程感觉就像是给你一个新需求，让你去重新设计一套系统．对于响应的一一对应当然也是要的，这是体现在技术偏差表中，但不是把用户。

招标文件照搬，还是要有一定的提炼概括，否则 20 页的偏差表专家会有心情看吗？ !总结一下，新手刚开始写投标书觉得摸不清标准和尺度是很正常的，但只要想明白了就会发现其实不难首先要看清楚客户到底要的是什么，然后想明白自己怎么才能给出一个满意的答案，最后就是有条理、有针对性、有信服力的把这些内容写出来。

另外刚开始写标书一时不能做到上面几点也没关系，可以找一下同事写过的标书或者去网上找一些投标方案模板来参考，这样可以让你对技术标的整体架构有个大致的了解，从而更快的上手，文兜智库中是专业投标方案网站，内有大量投标方案模板，均由专业人员编制，是广大投标从业人员的好帮手！

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