信这个字的含义（信字是什么）

再谈“信”字之意，变态者眼中的自信与他信 | 变态者的谈判优势 第十五篇这是桔梗在“谈判思维”的第647篇推文。全文共1900字，阅读大约需要3分钟。

1 引言老规矩，先来玩个游戏请先在心中随便想一个1到10之间的奇数；然后找到下面这组随机词语里和你想的数字对应的那个词，记住它金属毛发汽油灰色快速的球喇叭撒娇交通老鼠别着急，默默在心中把这个词语念十遍，让它在你的大脑中记忆深刻。

然后再看第二组随机词语，选择一个你觉得和你记住的那个词最接近的那个黑色铅笔三张邮票塑料刀英短蓝猫素描油画旧衣服海岛椰树奔驰轿车珍珠项链马克杯如果我说，我知道你现在选择的是哪一个词，你信不信？不信？我把它写在了文末小结处，拉下去看看对不对。

神奇吗？2 再谈“信”字之意我们依然在“变态者的谈判优势”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究这个系列的焦点，是“精神变态”为什么“谈判秒杀力”的最后篇幅，要关注这样的人群？因为“瞬间说服”的秘密，简、利、奇、信、情，都集中体现在这一类人群的特征中。

信，自信权威在“瞬间说服”的领域里，最基本的要求，便是“自信”如果连你自己都不相信自己，还指望谁会相信？今天要再谈“信”字之意，并不是要强调“自信”，而是另一种“信”，一种在听者角度的“自信”；回到文首的游戏里，如果你并未看出这个游戏的端倪，那你在整个过程中就会有一种“自信”；。

一种认为“你在随机挑选数字，在随机挑选词语”的“自信”这样的自信越是强烈，你就会对“我猜中你所想”的结果越是感到神奇和诧异但事实上，如果你仔细观察第一组词语，你就会发现，所有的“奇数”词语，都和“汽车”有关；。

而第二组词语里，和“汽车”有关的只有“奔驰轿车”不仅如此，如果你一开始心中想的是某一个偶数，我依然能知道你在第二组中找到的匹配项，“英短蓝猫”，对吗？当然，当游戏的秘密一旦揭开，你自然会觉得毫不神奇；那是因为，你已经知道“随机数字和词语”是一个幌子；

但在不知道这个秘密之前，你的自信，反而是我的说服力的一种强化剂3 无知的自信牛津大学的凯文教授，有过这样一次经历；一个周日的中午，阳光明媚，他和好友两个家庭，夫妇四人打算出去野餐；四人穿过一片林地，惊喜地发现了一块绿色草坪，平整而柔软；。

草坪的中心，还有一个美丽的池塘；池塘对面的一把长椅上，坐着另一对年轻夫妇，正和自己的孩子一起野餐凯文对这里的环境非常满意，于是四人便迅速在草地上铺设开餐垫，支起烤肉架；池塘春色，鸟语花香，一边享用着美食，凯文还不忘了朝池塘对面的那对夫妇挥手致意。

当他们就要离开的时候，那对夫妇走了过来，向四人问道，不好意思，我们没别的意思，您是否方便告诉我们，你们是怎么进来的吗？凯文很纳闷，回答道，进来这里？啊......应该和你们一样吧，都是翻过刚才林地的栅栏啊......

这对夫妇面露尴尬，紧张地互看一眼，回答说，噢，不是的，我们住在这里...这是我们家自己的花园凯文瞬间如芒在背，大惊失色，“什么？我们闯进别人家私宅了？”他赶忙向四周打量，透过几棵树，凯文这才看见一所大房子，几辆车，还有晾衣架和衣服。

那对夫妇再次解释道，嗯，我们本来不想问什么，因为我们以为你们是这间别墅的房东......我们刚租了这里，租赁合同上说，房东会偶尔造访巡查，所以我还以为......凯文四人慌忙道歉，惭愧地迅速离去尽管这是一个荒唐的故事，但凯文教授意识到自己在不知情时所表现出的“自信”，竟然让这里的主人都不敢上前询问。

你所能洋溢出的“信”，有多强烈，别人就有多“信”你，不是嘛？4 无条件自信再来看一个故事，这个故事的主角是安迪，他是凯文教授的好友；安迪在英国特种部队服过役，曾经以特工的身份在伦敦德里执行过任务这一天，安迪在追踪几个恐怖分子，走入了博格赛德街区的一个小巷子里；。

安迪马上意识到，这个巷子外看似平常的居民，都是对方的眼线；他故作镇定，没有停下脚步，继续朝巷子深处走去；可一转弯他才发现，这是一条死路“完了”，安迪心想一个陌生人突然走到了一个死巷子里，这实在是太让人起疑了！。

怎么办？安迪感觉到巷子口的那些眼线们，已经开始警觉；但丹迪依然不动声色，他突然走向墙边，拉开裤子拉链......没错，他打算撒一泡尿这是他在电光火石之间做出的精彩应对陌生人走入死巷子的唯一一个解释就是，尿急。

但他要尿得自然，尿得自信......安迪盘算着，这样一泡尿大概需要多少秒钟，然后故意抖抖身体，让背影和肩头能够给巷口的人更多的证据；就这样，一分钟后，安迪再次“自信”地从巷子走出来，吹着口哨，旁若无人......

一场眼看着就要暴露的危机，化于无形忘了告诉你，安迪是这个系列里所关注的人群，他的“精神变态”指数很高，他的“自信”能力当然也超群5 小结“信”，自信，信服在“变态者”的眼里，无条件地相信自己，才能让别人无条件相信。

文首游戏答案（我猜你选择的词是：奔驰轿车）-这里是“谈判思维”！“变态者的谈判优势 第十五篇” 待续---桔梗